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怎么做淘宝开店

时间:2019-03-20 16:02:17 栏目:生活资讯

怎么做淘宝开店

1、找货源(我曾经做虚拟点卡到5钻,但是转实物比较困难。建议一起操作)

2、做推广:推广方式就比较多了。

一、勤挂旺旺,天天在线

挂旺旺是增加网店的浏览和购买量最实际简单的方法。买家总想与卖家实时交流,所以在搜索商品时,很多人都会排除旺旺不在线的商品。千万别输在起跑线上哦!

此外,你还可以巧妙地利用自动回复功能。有买家要咨询或购买时发信息过来,自动回复可以帮你勉强应付一下。回复信息还可以设置成店内优惠活动的宣传文字,第一时间把这些“好料”报给买家,吸引对方的关注。

二、独门妙招,巧用论坛

1.淘宝精华帖

不要小看淘宝的社区,这可不仅仅是个发牢骚的地方,更是一个免费推广的最佳去处。在这里发的帖子如果被评为精华,不仅可通过帖子为网店带来巨大的浏览量(由于精华帖引人关注,看帖、回帖数量都很多,更容易通过头像和签名将淘宝网友吸引到你的店铺中去。浏览量上去了,自然成交的几率也会提高)。二是被评为精华帖后,淘宝社区会奖励10个“银币”,而“银币”可以用来购买广告位。

一般来讲,介绍实用经验帖子,与思路新颖的帖子,更容易被评为精华帖。

2.两种论坛不能放过

除了淘宝社区,你还要可以常去一些与你产品相关的专业论坛和商业论坛。两种论坛各有特点,前者可以让你结交更多的专业人士,他们的专业意见能帮助你正确选择销售什么商品,甚至他们也有可能成为你的客户;在商业论坛中,你则可能结交到更多的供应商,了解到更多的销售方式。

3.看帖一定要回帖

在论坛中回帖不仅是一种礼貌,更是一种广告技巧。用回帖来宣传网店,省时省力效率高,人人都可以做。回帖也要注意技巧。首先要抢占有利的位置,比如“沙发”(第一个顶帖的位置)、普通帖的第一页、精华帖的前两页和最后一页都是宝座,如果配上好的头像和签名,那广告的效应应该不错。其次是发言不能灌水,有意义、有内容、有质量的回帖,能让别人在你的发言上停留的时间更长,更容易让别人注意你头像和签名。在回帖中帮助别人解决问题,能让你得到别人的信任和好感,你很可能因此得到一个朋友和潜在顾客……

4.新颖签名吸引客户在抢夺眼球方面,图片永远比文字有优势。所以在泡论坛时,一定要给自己定制出有个性有新意的头像和签名图片。

三、目标客户,定向宣传

1.盯紧追星族,活用论坛、QQ群

如果你买的是明星搭得上关系的商品,那么这位明星的追星族就是你的目标客户了。你应该怎么在他们面前宣传自己呢?相关的论坛、QQ群,都是你是宣传阵地!先“混”进去,然后再将明星在影视剧里使用你所卖商品的图片发上去。如果有人关注,商机就来了!

2.换位操作找客户

如果你卖的商品是打火机,你会在哪里宣传?男性论坛、军事论坛里宣传好不好?当然可以,但效果不一定很好。如果你在情人节到一些女性论坛去宣传试试,却有可能得到意料之外的结果——为博情人高兴,很多平时很节约的MM们都会爽快地掏腰包哦!同理,如果你卖女性喜欢的玩具娃娃,也可以到男性集中的论坛上去。“换位”是一个很实用的方法,效果屡试不爽。

四、取名有诀窍,搭车关键词

多关注首页和其他网页的热门关键词,想方设法让关键词和自己商品联系在一起。在你的商品名字中加一些热门关键字,它被买家搜索到的几率就会大得多。比如淘宝的首页推荐的是“个性”的短外套,我们可以把自己店里短外套的商品名称前都加上“个性”两个字,这样别人一进淘宝首页,单击关键字“个性”进去,就有更多的机会让别人先看到你的商品。不过,千万别把不属于“短外套”类型的衣服都归到“短外套”一类再标上“个性”,这可是违规的,要被淘宝强制下架的。

1.善用个人空间

淘宝店铺的“个人空间”功能千万不要浪费。你完全可以在空间里放入主营商品、新进商品的图片,折扣优惠,联系方式,个性签名等信息,使买家无论在哪个角度都能以最快速度了解你。你甚至还可以把自己的空间编成月刊,每月在上面发布最新的优惠活动,吸引别人的关注。

2.巧用店铺公告

当打开一个淘宝卖家网页,第一眼关注的是哪里?是产品?不,是公告!因此一定要好好利用好公告这个重中之重。一般公告里至少要有以下三点内容:一是优惠活动;二是本店特色;三是联系方式。优惠信息要放在最前面,才能吸引买家,联系方式放在最后面。

3.妙用橱窗推荐

淘宝的橱窗推荐功能可以让买家在进店铺之前就看到你的商品。那么,如何更好地利用橱窗推荐吸引更多的买家呢?这里抛出三条秘籍。

秘籍一:选择吸引人的商品。要让推荐出的商品一眼锁住买家,必须做到图片主体突出、标题清楚,价格具有绝对优势、描述详细,展示图片丰富。

秘籍二:选择合理时间。一是抓住最佳时间推荐。因为一般快结束的会排在最前面,被买家看到的机会也最多。二是你的在售时间最好都设定7天,商品被看到的机会就增加了两倍。同时,尽量错开你上架的时间,你的店铺要经常有新货,也经常有要结束的。这一招不但让买家看着舒心,也能增加自己店铺的曝光率。

秘籍三:多在淘宝首页和频道里看看别人推荐的商品。特别注意那些经常被排在前面的商品关键字的使用。

六、积极营销,活力四射

1.积极参加淘宝活动

参与淘宝活动可以让卖家一举二得:一是宣传店铺。淘宝举行的各种活动帖一般都会置顶,人气都比较旺,宣传效果很不错;二是获赠银币。积极响应各种活动帖,有很大机会获得银币,得到更多的推荐位。

2.一元拍卖吸引人气

一元拍卖可以从首页左上角“公告栏”下面的“1元专区”进去,这种方式无论对买家还是卖家都是一件双赢的事情。

卖家在做一元拍时要争取做到以下四点,既可以起到宣传作用也不至于损失太大。第一:控制拍卖商品价格。拍卖商品的起始价格要在1元到2元之间,含1元不含2元,必须支持支付宝交易。第二:控制拍卖数量。既然是通过拍卖吸引人气,那么就不要怕亏本也不要过于不计成本。拍卖的东西不用多,一天一件就可以了。第三:注意下架时间。下架时间必须控制在人流量多的时候,比如晚上10点左右,否则参与拍卖的人如果过少,商品价格就会很低,你的损失也就太大了。第四:多选卖相好的商品。拍卖时不要只想着成本,尽选些廉价的出来。做一元拍目的是吸引浏览量,所以越漂亮的商品效果越好。

七、团结互助,联合宣传

1.新手开店加入商盟

商盟是由某一个城市的卖家,或者某个领域的卖家自发组成的。需要先向淘宝提出申请,通过后就可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处,能认识很多卖家,盟主会定期组织聚会或者培训交流,对于新人来说是最快的成长方式。淘宝首页还有商盟专门的页面,能够多一些曝光的机会。

2 .友情链接增加影响卖家通过交换店铺链接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。目前每个人可以添加35个链接,尽量选择和你不是相同类别的,一方面不存在竞争,另一方面,还能很好的相互促进。如果对方的店名过长,影响你店铺的整体美观,你可以适当地修改对方的显示名字。

3.相互补充联合促销仅仅靠友情链接毕竟作用很有限,而如果几个卖家合作,搞联合促销就完全不一样了,这和实体店的做法思路是相同的,当然合作时尽可能找互补性质的店。比如卖电脑配件和卖电脑书籍的合作,除了可以在彼此的店铺页面里推荐对方的热销商品,甚至可以进行联合促销。比如在卖电脑配件的店里配了整机电脑,就可以优惠价格在卖电脑书籍的店里买书,如此实现共赢。

八、客户维护,老店之本

1.不放过每一个潜在客户曾经在你网店里购买过产品的买家,你买过对方产品的卖家,向你咨询过产品的人,都是你的潜在客户。在节庆或者其他的特殊日子,用淘宝旺旺或QQ、电子邮件等主动去问候别人一下,既有礼貌,又能加强你在他们心目中的“存在感”。当然,也不要太过热情把别人吓跑了^_^。

2.动脑动手,客户备案

所谓客户备案,其实就是对每一个客户进行资料记录。不要小看这个客户备案,真正做过销售的人员知道,客户群资料是最重要的,也是最有商业价值的资料。这些资料能够帮助你真正认清你的客户,帮你了解他们的特点和需求,从而更有针对性地提供商品和服务。甚至有时从一个简单的定期回访中,也会得到一些新订单。

需要记录的资料,主要包括买家的联系方式、主要需求、职业、性格、爱好、生日等。

3.榨干邮件、聊天软件签名档的推广力

在与自己有过接触的人中发展客户,总是比从完全陌生的人中发展客户要来得容易。但是,怎么让这些人知道你的网店又新到了什么好东东呢?

怎么做淘宝开店

开淘宝网店需要注重哪些事?羿行电商教你如何做到完美开店?很多卖家朋友开淘宝网店经常会忽略一些基本的常识,一些小细节导致淘宝网店不能更好的运营;那么淘宝卖家要注意哪些小细节呢?下面我们就来看看开淘宝网店的一些注意事项。

开淘宝网店需要注重哪些事

开淘宝网店需要注重哪些事?羿行电商教你如何做到完美开店?

一、淘宝卖家常常忽略哪些事呢?

小编发现,在新手开淘宝店时,容易出现的问题还是比较多。比如大部分淘宝新手都比较粗心,所以他们开店时,往往不注重细节,所以很容易忽略一些事。比如只是开店,但是却不懂得优化,有的朋友更是觉得只要在淘宝店上成功的把货源上架就万事大吉了。

其实这样做是非常不对的。在开淘宝网店时,需要注意的问题有很多。比如在开店过程中,一定要做好淘宝开店的基础流程,包括PC端店铺装修以及手机端店铺装修。

从很早开始,淘宝就已经对一些新开店铺的朋友给予了一定的支持,包括打新店的标志,以给予更多的流量扶持,以及从最开始就可以免费试用淘宝旺铺模板。所以说,操作淘宝新店,不要太担心,有时候他比一些老店更容易做起来。

除了做好店铺装修之外,还需要注意在店铺装修中加入一些促销的页面与模块,这些模块,都会提升店铺的权重,能够让你的店铺得到更多的曝光率。当然在装修过程中,一定要注重图片空间的使用,而且选择宝贝详情页图片时候,一定要注重尺寸的规格与内存。图片的内存过大,就容易造成图片的加载时间过程,从而影响用户的体验。淘宝卖家应该换位思考,当自己进入一个店铺,半天加载不出来宝贝图片和宝贝详情页,自己还有耐心继续看吗?

此外,淘宝店铺开起来之后,作为淘宝网店新手一定要注重学习,比如最开始可以先去学习相关的淘宝开店的专业术语,这样自己在浏览学习一些学习资料的时,也能够迅速的了解文章说的是什么意思。比如什么是UV,什么是关键词优化,操作淘宝网店都需要使用那些软件等等,做好基础工作之后,将会大大的方便淘宝店铺的后期操作。

二、淘宝卖家不需要一味地copy

上面我们说的都是一些基础内容,可能一部分朋友都懂,下面我们分享一些实操性较强的干货知识。根据我的了解,大部分淘宝新手,在开店时候,掌握的经验不足,基础知识不牢,所以他们会选择相对简单的铺货方式,就是选择一件代发的模式。

一件代发的好处有很多,但是弊端也不少,比如一件代发货源有很多人在用,所以你一定要去合理的优化关键词,合理的去优化自己所使用的图片,这样才能够真正的做出特色,我们今天主要探究,如何的优化合适的关键词。

对于关键词的优化,光靠想是一定没有用的,所以我们还是需要借助于软件工具去解决关键词选择的问题。在百度上,我们可以搜索到很多淘宝店铺的辅助软件,但是比较好用的还是推荐淘宝官方的生意参谋。在生意参谋中,我们往往能够看到较多的关键词信息,且能够看到关键词排名。这些数据,对于我们选词都是很有帮助的,在选词的时候,可以避免搜索热度过大的词,选择搜索热度始终,且在线商品数量少,转化率适中的词汇。

作为新手来说,无论是在信誉、动销率等方面,还是其他方面,都竞争不过网络上一些中高层级的卖家,所以在刚开始操作淘宝的时候一定要避开热门竞争,选择冷门产品,这才是智慧的举动。

另外,在选择关键词时,我们还需要过滤掉一些品牌词汇。切记,在选择宝贝关键词的时候,一定不要直接复制别人家的标题。这样不仅不够道德,而且同样的标题,人家已经优化的很好了,权重上去了,排名也会靠前,而你即便用人家的关键词后,可能会获得一定的搜索量与访客,但是买家对比信誉、发货速度、售后保障等诸多维度之后,还是会选择销量高的店家。

在这里还需要多说一点,在操作淘宝店时,尽可能不要的胡乱刷单,这样会打乱店铺的定位。同时,在操作店铺的过程中,还需要学会店铺推广,以及开直通车的技巧。

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