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新手怎么学做淘宝

时间:2019-03-20 18:54:31 栏目:生活资讯

新手怎么学做淘宝

1,先学会在淘宝买东西,

2,多看,多咨询,多问;技术性的问题可以咨询其他的淘宝掌柜,大多数还是愿意回答的,我以前也咨询过好多的掌柜;

3;再有不会的 咨询淘宝云客服; 会很专业回答你的问题的;

不过现在淘宝相当难做; 有钱的话 建议你入住天猫; 集市商家淘宝现在是不爱搭理了; 但是要求还是相当高;

淘宝已经忘记当初是那么多的小卖家为他打下的江山;

怎么自学淘宝运营?怎么学?

可以自学,首先自己学习能力要强,执行力也很重要。

什么是运营?这个词我曾经在百度百科里面查过,感觉说的好多,但在我眼里运营就是卖产品、卖服务,你负责的东西就要想尽一切办法把它推广出去,告诉消费者让他们去买,这就是运营。我不喜欢把一个很通俗的东西讲的很高大上,说什么连接用户、品牌制造、用户体验,讲这么多不就是为了卖你的产品和服务吗?

站在淘宝的角度,运营也是这样,公司的所有人员由你支配,不论你做什么,老板只要一个结果:把货卖出去,我要盈利,所以运营不要讲那些虚头巴脑的东西,干嘛呀,搞得很高大上,其实就是个推广的,买东西的,再大点就是指挥别人卖东西的。

言归正传我们还是得来讲讲如何才能运营一个牛逼的淘宝店铺

一个运营体系包括什么,个人简单归结为五个大点:

1、两个端点:产品和顾客

2、三个关键:流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)。

那么,你就可以这么理解运营,就是用来解决从上游产品,到下游客户之间问题一条流程线;或者说,是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。如果你想学习淘宝运营可以来这个群,首先是五九二,中间是八九零,最后是六九九,里面可以免费的学习和交流,也有学习资料可以下载。

【题外话:淘宝——文字和图片的艺术】

说白了,淘宝是一个购物平台,那顾客买的,和商家卖的都是什么?

小的认为一个是“词”,一个是“图”。

商家上传产品,传的是图片,推广的是关键词;买家购买产品,搜索的是关键词,选中的是图片(别和我说类目搜索)。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图,这张图,就是决定买家会不会看你产品详情的关键。说到这,那么问题来了,挖掘机学校哪家强?

问题是......买家相中你的主图,进店后凭什么会买你的东西——详情页,说起详情页,还是文字和图片。而这里要说的,就是转化。详情页,就是转化的最关键所在。转化了,成单了,钱到手了,结束了吗?接着就要说道营销策略,客户维系,增加客户黏度,让买家有更好的购买体验,养成老客户。

【引流】

引流方面只说常见的引流方式

1、直通车

2、SEO优化

3、活动引流——站内,站外

4、淘宝客

5、钻展

一、直通车列在了第一位,但是,咱们先讲SEO

什么是SEO优化,具体概念请问百度先生。

淘宝SEO,简单说就是淘宝单品的自然搜索排名,非直通车,钻展等付费推广位置的排名。

淘宝SEO的咱们说三大块“标题优化”、“螺旋上升法(刷)”、“DSR评分”

1、标题优化:

先说淘词,选什么样的词合适,我还是建议买数据魔方的,就是专业版的用起来有点贵,那么我们就先不用它了。我们要找的是什么词?——搜索热词,上升词,成交词,属性词别丢下就好。怎么找,下面我说两个方法:

第一个,淘宝搜索框,看图:

下拉框的搜索热词不用多说什么吧,看右边,我想有点经验的卖家也应该都知道的。进去以后是下面的界面:

上升词和行业热词一目了然了吧。当然我们做标题,要的不光是展现,产品也不光是要的流量,下面就要说到成交词,是个搜索展现,能抵得过一个成交吗?这不是疑问。成交词哪里找,请看下图,你很熟悉。

排行榜,真心是个好东西

选中你的类目,点击成交排行,成交词就在这里,甚至还可以选择你的省份地域,细分品类。词从哪里找,很清楚了。

【词的排列顺序,搜索大词在前,属性词成交词在中后,空格可以加,但是个人建议最多加一个,不要问我为什么,只能说,有先人测试过,至少改版到现在是这样】

下面还有一点就是词的挑选

临时想的两个词,差别不是很大,但是大家应该也能明白我的意思,相同字的词,前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的,选择竞争相对更小的词,更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用,现在指数里对比,然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。

2、刷螺旋:

以7天丶21天为基础,做循序渐进的店铺数据,数据增量一定要做好,基础单位为一天,基础周期为一周。

当然,做这些都有一个前提,注意选款。选款一定要根据市场、季节、消费群体、自身实力等因素来定,选款失误最后很可能半途而终,还有,当螺旋走完一个月,或三周的周期,基础销量有了,直通车辅助也相应打开后,商品自然成交依然惨淡的话,看价格、详情等是否还需优化,如果没问题,就要从产品自身找问题了。

这一项就不再多说了,“刷”是一个大热词,同时也是一个敏感词,对于一个新的单品来说,也是一个必须做好的“词”。

3、DSR评分

店铺的动态评分:就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述,服务态度,发货速度做个一个综合评分,考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。

记得还在远几年的时候,淘宝卖家把差评当瘟神,把好评当亲爹,店铺突然收到一个差评就好像要了命了一样,好评比例影响权重,再到后来忽视评分比重,卖家们终于可以好好出几口气,腰杆子也硬了,说话也敢大声点了......而今年动态评分的搜索权重占比再次得到提升(老子又回来了),大概是今年夏初改的规定,好像许多中小卖家还抗议过,最后不了了之。说以动态评分这里还是要重视的。先不说产品本身,我个人更倾向于动态评分提升搜索权重的,我很享受在购物时卖家亲切的话语,全面的介绍,也很看重购买后周到的售后服务。

而对于DSR评分的提升,在下只能这么说了:

第一、你可以刷一些出来,这个无可厚非;

第二、产品自身质量,图片产品相符度,不多说,你懂得;

第三、就真的涉及到你自身了,以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了,你48小时内,那好,我就24小时;你觉得退换货麻烦不愿处理,那我就第一时间处理;你说你忙的焦头烂额,难道我不是心力交瘁?这个就看自己了,我做到长远、坚持、效率,让顾客体验清爽、潇洒、飘逸。

第四、物流方面自己好好选择,好好交流。

第五、我就想不到了,谁有更好地建议大家多交流。

二、直通车分五个方面来讲

标题,关键词,质量得分,流量获取能力,直通车主图

直通车扣费公式:下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

标题:标题包含所推主关键词,标题相关性影响质量得分,至于直通车关键词的选取,除了直通车后台给出的词外,看上面标题优化的选词方法;

关键词:在精不在多,具体看类目;

质量得分:展现、点击、转化,前期转化率是质量得分的关键;

流量获取能力:主要受出价,质量得分影响;

主图:九宫格对比法,根据类目和产品属性来做,或简洁大气,或小巧精致等,重点突出产品卖点,也可在不破坏和谐的情况下,做到标新立异。

直通车,只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具:新品没流量,开直通车引流,有展现没点击,优化主图,做基础销量,看价格是否合适;有点击没转化, 做价格,做基础销量,做评价,优化详情页;CPC过高,想办法提高质量得分;质量得分提升缓慢,投入过大,就适当降低出价来养词;还不行,并且你不是土豪,那就暂停一周看看吧。

【关于直通车,真的不想说太多了,写直通车XXXX的帖子真的是满天飞,各路大神小鬼各显神通,我这个小小的凡人就不添乱了。】

三、活动引流

站内:最典型 天天特价、清仓、试用、聚划算等

站外:主要就是各大U站,折800、卷皮、会员购、九块邮等

关键是根据店铺等级,活动要求,采取不同的活动方式。

在这里要提醒大家的是,报名这些活动,在你没有熟人的情况下,不是说产品价格低就会通过的,性价比很重要,比如,同样是玫瑰手工皂,你觉得你的精油含量比他的多,档次比它的高,那么你报名了19.9包邮,人家报名了9.9包邮,那么估计要和你说声抱歉了,这就是性价比,或许你说你这个是赔钱的,这不是审核员关心的问题谁让你不是厂家,谁让你成本高呢,而这里虽然也体现了价格的问题,但关键还是在于性价比!

关于一些典型的活动具体保密要求资质我已经整理了一部分,都是些简单基础的东西,改天如果有人想要就奉上。

四、淘宝客

付佣金推广方式,加入淘客的产品尽量是你的爆款产品,根据自身利润合理设置佣金,佣金不可太低。

淘宝客招募方法:

1、论坛发帖——妹的,这是TMD是毛线方法,某些个别人不懂就别从那误人子弟了好么!

2、设置奖励等级制度激励已有淘客推广;

3、根据爆款产品,或者打造爆款产品,设置高佣金吸引淘客推广;

4、淘客产品活动报名吸引淘宝客;

5、加强淘客沟通,加入丶建立淘客群;

6、找淘客网站进行合作;

7、店铺自己做淘客。

五、钻展

钻展这个东西我玩的很少,因为客户大多做的是一些小成本的穷屌丝店铺,少遇土豪,所以对于钻展不多说,因为不想被喷。只说一个例子,双11之前我在淘宝首页看钻展买了件棉袄上衣,钻展大概是这个位置:

那件产品具体的就不多说了,当时它就在那个位置,至于基础销量和各项数据比较低,不过价格只有99元,性价比很高,我在直通车发现它的时候大概是十月中下旬,十月下旬到11月大概十几天,买了1100多件吧,现在价格早已经改到了199元,产品月销量还在大概在1000到2000之间,具体我无法估算,因为这个月有个双11作为变数。剧透一下——这家店不是主营外套的,而是个衬衫品牌。

关于钻展,就说这么个例子吧。小卖家们开钻展尽量找一些不是那么热门的展位,旮旮旯旯的,或者站外的展位也是可以的。但是,开钻需谨慎,首焦是土豪,除非大活动,轻易别去碰。

新手怎么学做淘宝

在淘宝创业的过程中会遇到很多困难,特别是新手,在对淘宝规则不是很熟悉的情况下很有可能会上当受骗,今天结合我做淘宝的经历给大家分享一些新手常见的骗局,希望能够帮助大家少走一些坑。

01 货源网站的加盟费

货源是新手做淘宝必须解决的问题,市面上有很多网站打着优质货源的噱头,骗取保证金。新手在初期无法对货源质量和价格做出判断,轻信他们的"日发百单的发货现场视频"就上交了保证金,拿到手的全是过气好几年的图片压缩包。费用一般在500-1000元。

02 阿里巴巴一件代发的押金

多以新开店铺信誉级别不够,无法代理他们的货源为由,需要缴纳押金,卖出规定件数退还押金。但是实际情况是卖不出去,即使你卖出50件去找她退还押金的时候他会告诉你从下一次的货款中扣除,这种算不上是骗子,但却是有点坑爹。

03 优惠券群发软件

多以新开店铺没有客流量为由,可以通过群发店铺优惠券增加客流量,他们会说发的优惠券越多,概率问题自然有部分客户会到店铺进行下单。新手想想似乎也是这么个道理,但是等到你付完钱之后给你一个完全不能用的软件,或者能有但是没有给店铺带来任何客流量。

04 批量一键上传软件

据说这样的软件可以搜集全网爆款,过滤掉带有品牌风险和投诉盗图风险,一键上传到自己的店铺,然后你不用任何操作,店铺就可以日出百单,千单。如此破绽百出的套路,还是有很多新手小白会上当。如果真的像他说的那样,他自己为什么不注册一个店铺去操作了,反而要卖这个软件给你。

05 旺旺联系你说付不了款

这种骗术稍微带一点技术含量,新手卖家一定要做好区分。首先他会用一个账号拍下你店内的一款宝贝,然后发给你一张截图,大概内容显示的无法付款,看起来很逼真。然后他会用另外一个账号冒充是淘宝小二说你保证金没交(其实你已经交过了)或者说你保证金已尽被冻结了,为了保证交易正常进行请往对应的账户(也就是骗子的账户)重新缴纳保证金。最后的结果不说也就知道了,不仅没有新订单,还白白有搭上一份保证金。

06 高价钱做店铺装修

要价很高,套路也很老套,说店铺不装修就没有人看,或者说人来看了店铺不行就不买了。诱导你做店铺装修,然后她们是哪些品牌店铺的合作方,只需要几千元就可以把你的店铺装修的和品牌店铺一样好看。大家要搞清楚一件事情,现在的流量主要都是在无线端,极个别的类目除外。在店铺没有稳定流量之前,店铺装修是可以暂时搁置的,如果一定要装买一个模板就行了,把更多的精力放在选款测款找款上面效果会更好。

07 网路兼职、互刷、秒钻

旺旺主动联系你说招网络兼职,每日100-300元收入,工资日结;80%是来骗你的入会费的;帮你的店铺上层级一周之内给你刷到几钻信誉,这样方便增加客户的信任度提升转化率,原理是这么回事,但是刷完还不3 天你店铺就被封了,因为他用虚拟币,白号,机器号给你刷,分分钟就可以上钻。被官方查到之后直接封店,你的淘宝事业还没开始就结束了。

08 直通车或者是全店代运营

靠谁都不如靠自己,我始终坚信这句话,做电商你可以不是自己做,但是你一定要懂,全店代运营除了几个靠谱的公司外,其他的基本全是骗子,皮包公司。甚至给你操作的自己都没开过店,没有开过直通车就敢给你承诺效果。如果一定要找代运营我建议一定要上门考察一下,让他给你一份行业调查报告和店铺分析报告。如果你看不懂报告就找个明白人看看再做决定也来的及。

09 免费领取学习资料

还是用旺旺私聊你,免费领取淘宝开店视频资料一份,帮助你月入过万。然后点击链接你会发现是个钓鱼网站,需要你登陆淘宝账号和支付宝密码。一旦你登录支付宝账号,那么你钱包里额钱就会和你说拜拜了。

好了总结了一些新手常见的骗术,不仅这些,还有许多。新手做淘宝一定要多长个心眼。

最后记住一点:主动联系你的、需要收费的大部分是骗子,如果你无法判断的话可以问我。我做淘宝比你多几年经验,可以帮你判断下。

内容来源 | 彭亚舟工作室

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